石门柑橘营销案例：石门女婿的“柑橘情怀”
每年“国庆节”刚过，“石门柑橘”纷纷亮相在深圳沃尔玛超市水果摊前，给每一位深圳人纯正地道的柑橘味道，为在深圳工作的石门人长了脸，更享受到了家的味道。“石门柑橘”走进深圳，还得感谢一个人，他就是“石门中安果蔬柑橘合作社”董事长任中安，石门县蒙泉镇天子岗村女婿。
做孝心女婿 毅然辞职助销柑橘
任中安是安徽阜阳人，原在深圳沃尔玛超市门店作副总经理，与石门蒙泉镇天子岗村姑娘结为夫妻。作为女婿，与妻子回石门省亲，了解到了石门种植柑橘的历史。1998年，石门柑橘丰产，出现柑橘滞销卖不出去现象。远在深圳的任中安得知这一情况后，难以置信，红彤彤的橘子怎么会没人要呢?看见沃尔玛超市水果摊里面江西的柑子，顾客争相购买。石门柑橘的窘迫困境和江西柑子不愁销的两个场面，不时的冲击着他，最后和妻子商量，放弃沃尔玛超市近20万年薪的工作，毅然辞职回到石门帮助销售柑橘。
进行柑橘销售，任中安同样是按照石门传统模式，进行柑橘代办，客人来了，才有业务，没有客人，橘子还是长在树上，无人问津，没有改变根本现象，业务的不景气，一度导致亏损。有着超市管理经验的任中安没有泄气，结合沃尔玛采购水果求进行总结，得出柑橘的质量是制约销售的主要原因。任中安于是成立了“湖南石门县中安果蔬专业合作社”，以天子岗村281个农户、2840亩橘园为基地，走集约化管理、销售之路，从源头抓柑橘质量管理。
做专业商人 创新柑橘管理模式
合作社成立以后，聘请专业的技术队伍对橘农进行技术指导，并制定严格的质量管理条例，实现基地柑橘的品种改良、培管、采摘三统一、柑橘品质得到质的飞跃。柑橘质量得到保障，任中安来到深圳沃尔玛超市曾经工作过的地方，对接石门柑橘销售专供事宜。沃尔玛超市提出严格的柑橘质量要求，双方经过三年磨合终于达成一致意见，于2013年正式签约沃尔玛超市，真正实现基地+窗口营销模式，成为走出石门、走向一线城市的唯一一家专业合作社。“石门柑橘”电脑打码走进了大都市，进入广大消费者视野。2014年，该合作社成为中国果业领军企业“鑫荣懋农产品有限公司”供应商。
合作社成立以后，聘请专业的技术队伍对橘农进行技术指导，并制定严格的质量管理条例，实现基地柑橘的品种改良、培管、采摘三统一、柑橘品质得到质的飞跃。柑橘质量得到保障，任中安来到深圳沃尔玛超市曾经工作过的地方，对接石门柑橘销售专供事宜。沃尔玛超市提出严格的柑橘质量要求，双方经过三年磨合终于达成一致意见，于2013年正式签约沃尔玛超市，真正实现基地+窗口营销模式，成为走出石门、走向一线城市的唯一一家专业合作社。“石门柑橘”电脑打码走进了大都市，进入广大消费者视野。2014年，该合作社成为中国果业领军企业“鑫荣懋农产品有限公司”供应商。
随着市场的扩大，任中安在深圳成立了“深圳市本纯农产品有限公司”，充分体现石门柑橘生态环保的经营理念，同时得到广大客户的认可。2018年2月1日，常德市“常德品牌、中国品质”常德品牌农业推介会深圳站活动中，湖南石门中安果蔬专业合作社作为唯一一家柑橘合作社，一次性签约金额达8000万，受到常德市委书记周德睿亲切接见。
做良心商人 心系家乡父老乡亲
“作为合作单位，应充分考虑果农利益，确保基地果农创收增收。”石门县三润鲜果有限公司 董事长张国林拿出和中安柑橘合作社签订的协议，向笔者说起任中安的仁义之心。为了保证基地橘农不受损失，任中安自己拿出12.5万元为基地每位橘农买了柑橘保险，彻底解决橘农的后顾之忧。基地有残疾人贫困户54户，橘子没有人种植，任中安就安排人员上门指导，为贫困户提供了稳定的收入保障。每逢节假日，任中安还为贫困户送去节日慰问金。
柑橘大户王和平，在任中安合作社的技术指导下，彻底改变了过去厌橘的情绪，按照合作社的种植要求，已经致富奔小康。目前，湖南石门中安果鲜柑橘合作社旗下有石门县“三润鲜果有限公司”8000亩，白云镇600亩、天子岗村4000亩三个基地，已经不能满足市场需求。任中安计划再扩大基地规模，整合土地500亩，通过考察，没有成片土地可以利用，合作社成员建议流转附近临澧县土地，得到任中安的反对。
“合作社既然落户石门，我们就要把石门带动好”任中安告诫合作社成员，朴实的话语透出一个外乡人的质朴。相信不久的将来，任中安以他的孝心、专心、良心获得更好的口碑，柑橘事业会获得满满的丰收。
